理想のテナントを探すコツ！基本的な流れや必要な事前準備もご紹介

コンセプトを明確にする

まずはどのような店舗を開業したいのか、コンセプトを明確にすることが重要です。これにより求める物件の条件が具体化し、次のステップがスムーズになります。

希望エリアと条件の設定

コンセプトが明確になると、希望するエリアと条件を設定しましょう。この段階ではターゲットとする顧客層や競合店も考慮する必要があります。詳しくは次章でご紹介いたしますのでご参考ください。

物件情報を収集

インターネットや不動産会社を利用して幅広く物件情報を集めます。条件に合致する物件を探せるよう情報は最新のものを使用することが大切。興味のある物件をリストアップするのもおすすめです。

内覧をする

内覧時は外観や内装だけでなく、周辺環境やアクセスの確認も必要です。ターゲットとする顧客層にマッチしているか、競合がどの程度存在するか、また集客力がある施設がどれくらいの距離にあるかもチェックしておくといいでしょう。

契約を結ぶ

契約を結ぶ前に、物件の条件が契約内容と一致しているかを再確認します。不明点や疑問点がある場合は、この段階で解消しておくと安心です。そして必要な書類を揃え、納得したうえで契約を結びます。

コンセプトを明確にする

先述したように、まずはコンセプトを明確に設計することが重要です。コンセプトは経営の軸となり、独自性を打ち出すための土台となります。これが曖昧だと、ターゲットに魅力を伝えきれず、選ばれる店舗にはなりません。

ターゲットや利用目的を軸に5W1H（何を・なぜ・どこで・いつ・誰に・どうやって）を基に深掘りすると効果的です。コンセプトが明確であれば、物件選びもスムーズに進みます。それだけではなく、外装デザインやメニュー決定など、すべての経営判断における指針となり、事業計画書にも活かされます。

資金計画、事業計画を立てる

店舗運営に必要な資金を明確にするため、資金計画と事業計画を立てましょう。家賃は月商の10％以内に収めるのが理想とされています。そのため、売上予測を含めた計画が欠かせません。

まず資金計画に必要な項目は下記が挙げられます。

• テナント物件の費用
• 広告費用
• 備品の仕入れ費用
• 人件費
• 水道光熱費
• 消耗品費

初期費用だけでなく、数年先のコストも考慮し、持続可能な経営を目指しましょう。

一方事業計画に必要な項目は下記が挙げられます。

• 社名や所在地
• 経営者の経歴
• 理念・目的
• 事業概要
• 事業の独自性
• 市場や競合他社の状況
• 将来目標

事業目標に基づき、具体的な売上目標やコスト管理の詳細を設定します。とくに事業計画書には根拠ある数字を反映させることが重要です。

希望エリアを絞る

コンセプトに基づきターゲット層を明確にしたら、その利用者が集まりやすいエリアに絞り込みましょう。

たとえば、「ビジネスマンが気軽に休憩できるカフェ」をコンセプトにする場合、オフィス街や駅周辺のテナントが有力候補になります。

エリアを選ぶ際は、立地の特徴やメリット・デメリットを分析することも重要。競合店の有無、商圏の年齢層や人口動態、周辺施設の集客力などを調査し、ターゲット層が訪れる頻度や利便性を考慮します。

テナントの希望条件を洗い出す

テナントの希望条件が具体的に決まっていれば、不動産会社にも的確に伝わり、理想の物件を見つけやすくなります。

希望条件として挙げられるのは、「立地」や「広さ」、「家賃の予算」「駐車場の有無」などです。たとえば、飲食店を開業する場合、客席の数や厨房スペースを考慮した広さが必要です。また、駅近くの立地を希望するなら、家賃とのバランスも重要です。

インターネットの活用

テナントを探す際、インターネットの活用は効率的な方法です。
ポータルサイトや不動産会社のホームページをチェックすることで、地域ごとの家賃相場や物件の詳細情報を簡単に比較できます。

「地図検索機能」や「条件絞り込み機能」を利用して、希望するエリアや価格帯、面積などの条件に合致する物件を効率的に探せます。近年は、360°パノラマ写真も閲覧でき、内覧前に詳細を確認できる点も嬉しいポイントです。

ただし、写真と実際の雰囲気が異なる場合もあるため、写真だけで判断せず、必ず内見を行いましょう。

不動産会社に出向く

不動産会社に出向くことで、テナント探しがよりスムーズになります。

その際地域に特化しているか、テナント物件に精通した会社かどうか見極めることが重要です。テナント物件は居住用物件とは異なる専門知識が求められるため、適切なアドバイスを受けられるかを確認しましょう。

担当者の対応も重要なポイントです。親身になって対応してくれるか、希望条件や課題に丁寧に応えてくれるかをチェックすると安心です。

知人の口コミを参考にする

知人からの情報は、インターネットから得られる情報とは異なる生の声であり、信頼性が高いといえるでしょう。とくに、テナントの管理状況や近隣の環境、物件の使い勝手など、実際に利用しないと分からない細かな点について詳しく聞けます。さらに、知人が過去に相談した不動産会社を紹介してもらえる場合もあります。

実際に抱えていた問題点や改善点についても聞くことができれば、ご自身が同じ問題に直面した際の対策を事前に考えることもできるでしょう。テナント探しは、物件を選ぶだけでなく、その後の経営にも影響を与えるため、口コミをうまく活用することで、より満足度の高い選択を目指せます。

現地に足を運び空き物件の有無を視察

現地に足を運んで視察する方法も、テナント探しのひとつとして挙げられます。

不動産会社を介さず、オーナーが直接管理している物件も存在するため、現地で空き物件を見つけられる可能性があります。視察を通じて、競合店舗の状況や人通り、治安などインターネットでは分からないリアルな環境も把握できる点がメリットです。

オーナーと直接やり取りできる物件であれば、内覧予約や交渉もスムーズに進むでしょう。ただし、簡単な方法ではないため、十分な時間がある際に有効といえます。